Kūʻai hou

I kēia lā hoʻokūkū ikaikaʻāina B2B, 'a'ole ka hopena ka hana ho'okahi me nā mea kū'ai akā 'o ka ho'omaka 'ana no ka ho'okumu 'ana i ka waiwai lō'ihi.- Hoʻohana ʻia ka uku kūʻai hou ma ke ʻano he barometer o ke kūpaʻa ʻoihana a me kahi hōʻailona pololei o ka hilinaʻi o ka mea kūʻai aku a me ka alignment waiwai. No ka hoʻokō ʻana i ka ulu hoʻomau, pono nā ʻoihana e neʻe ma mua o ka pilina pili kālā e hoʻokumu i kahi ʻōnaehana hoʻoikaika kūʻai hou -e hoʻohui i ka hoʻopili ʻana, ka hoʻopili pololei ʻana, a me ka hui pū ʻana. Hoʻokumu ʻia i ka waiwai o ke ola o nā mea kūʻai aku, hoʻohana kēia anga i nā hana pae a me ka hoʻoikaika waiwai e hoʻololi mālie i nā mea kūʻai aku i mau hoa hoʻolālā paʻa loa.

I. Kūʻai hou i ka pōhaku kihi: E kūkulu i ka mea kūʻai aku -mekanika pili hohonu

Ka hahai mau ʻana-: E hoʻolohe i nā pono, e hoʻoikaika i ka hoʻololi

Ma waho aʻe o ka mālama -kūʻai:

Hoʻokumu a hoʻolālā i nā ʻano hana hahai, e hoʻokumu ana i nā alapine kamaʻilio like ʻole e pili ana i nā pae mea kūʻai aku (e laʻa, kēlā me kēia mahina.ma ka -pilina hohonuno nā mea kūʻai VIP, nā loiloi i kēlā me kēia hapaha no nā mea kūʻai aku o ka Māhele 1). ʻAʻole ʻike wale kēia ala i ka hoʻohana ʻana i ka huahana akā hāʻawi pū i nā ʻike mau i nā hiʻohiʻona ʻoihana o nā mea kūʻai aku, nā pilikia ʻoihana, a me nā kuhikuhi hoʻolālā.

Paʻa -loop Manaʻo Manaʻo Manaʻo:

E hoʻokumu i kahi ʻōnaehana hōʻiliʻili a me ka ʻōnaehana loiloi mea kūʻai aku (VoC). Pono e kuhikuhi pono ʻia kēlā me kēia manaʻo mai ka -kaʻina hahai i nā keʻena e like me ka hoʻomohala ʻana i nā huahana, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka lawelawe, a me ka hoʻonui ʻana i ke kaʻina hana, e hana ana i kahi "manaʻo-hoʻomaikaʻi-hōʻoia" pani pani. Mālama kēia i nā huahana a me nā lawelawe e kamaʻilio mau i nā wahi ʻeha o ka mea kūʻai aku a hoʻoholo i nā pilikia maoli. No ka laʻana, ua ʻike ka mea hana mea hana i nā bottlenecks maikaʻi ma lalo o nā kūlana hana kikoʻī ma o ka hahai ʻana i kēlā me kēia hapaha -. Ma hope o ka hoʻonui ʻana i nā ʻāpana mea hana, ua loaʻa ka waihona mea kūʻai aku i ka piʻi ʻana o 35% o ka uku kūʻai hou i ka makahiki aʻe.

Nā lawelawe pilikino: mai ka hāʻawi maʻamau i ka hoʻoikaika pololei

Wehewehe i ka "Hoʻopilikino"kumu:

E kiʻi i nā ʻike hohonu i ka loina ʻoihana kūʻokoʻa o ka poʻe kūʻai aku, nā kaʻina hana hana, nā ʻōmole kūpono, a me nā pahuhopu - lōʻihi. ʻOi aku nā lawelawe pilikino ma mua o nā hoʻololi hoʻonohonoho hoʻonohonoho huahana wale nō-ʻo ia ka hopena-a-hopena i hana ʻia ma o ka ʻike hohonu, e hoʻopili ana i nā hoʻonohonoho ʻenehana, hoʻohui lako polokalamu, hoʻololi kaʻina hana, a me ka hoʻomaʻamaʻa limahana.

Hoʻohālike i ka waiwai hui-:

E hoʻokumu i nā pūʻulu hana hui me nā mea kūʻai waiwai kiʻekiʻe (e laʻa, nā VIP a me nā mea kūʻai uku uku) e ʻimi like i nā hiʻohiʻona noiʻi hou no nā lako. Hāʻawi kēia ʻano hana i ke koho ʻana i nā mea hana i mua-a me ka hoʻolālā ʻaoʻao ʻenehana i kūpono i kā lākou pono hoʻonui ʻoihana hou. Hoʻololi ia ʻano hui like ʻana i nā mea kūʻai mai "mea hoʻohana" i "co-mea hana", e hoʻonui nui i ka paʻa ʻana o ka mea kūʻai aku a kūʻai hou aku. No ka laʻana, hāʻawi mākou i nā hāmeʻa portfolio hoʻoponopono a me ke kākoʻo hoʻolālā komo mākeke no nā mea kūʻai aku e hoʻonui ana i nā mākeke hou.

Kaʻana like: e lilo i ka mea kūʻai aku i waho o ka manaʻo noʻonoʻo a me ka ʻenekini ulu

Huhu hoʻoholo -no ka hoʻoikaika ʻana: Hāʻawi i ka ʻike waiwai nui i nā mea kūʻai aku (ʻoi aku ka poʻe i kuleana i nā hōʻike hapaha/makahiki) i kēlā me kēia manawa, me:

Ma ka -hohonu o ka makeke kuai:

nā ʻano ʻoihana, ka ʻāina hoʻokūkū, ka wehewehe ʻana i nā kulekele, nā manawa mākeke kūloko a me nā pilikia.

ʻIke ʻenehana - ʻokiʻoki:

ʻO ke ala hoʻomohala ʻenehana ʻenehana, nā hihia noiʻi hou, nā ala hou e hoʻomaikaʻi ai i ka pono.

Nā hana maikaʻi loa o ka honua:

e wehe i ka ʻike kūleʻa, ke ʻano hana benchmarking a me ka hoʻemi ʻana i ke kumukūʻai a me ka hoʻolālā hoʻomaikaʻi maikaʻi ʻana o nā hoa kūloko a me nā haole.

Ma waho aʻe o ka hoʻololi waiwai ʻike:

ʻOi aku ka hāʻawi ʻana i nā kumuwaiwai ma mua o ka hāʻawi ʻana i ka hōʻike. Pono e hoʻopili ʻia i nā kūlana kikoʻī o nā mea kūʻai aku, e hāʻawi ana i nā ʻike hiki ke hana, ka loiloi diagnostic, a me nā ʻōlelo paipai. No ka laʻana, i nā hōʻike loiloi mākeke, ʻike maopopo mākou i nā manawa i loko o ka ʻāpana niche o ka mea kūʻai aku a hāʻawi i nā hoʻolālā ulu hiki ke hoʻokō ʻia me kā lākou hiki.

II. ʻO ka hana Stratified: hoʻohālikelike pololei i nā kuleana a me nā makemake e hoʻokau i ka lele waiwai

He ʻokoʻa ka waiwai o ka mea kūʻai aku. ʻO ka stratification o nā mea kūʻai aku ʻepekema a me ka hoʻolālā ʻana o ka ʻōnaehana kaulike ke kī e hoʻonui ai i ka hiki ke kūʻai hou ʻia a me ka hoʻokaʻawale ʻana i nā kumuwaiwai. ʻO kēia ka ʻoihana kumu kūʻai stratification a me ka ʻōnaehana kaulike kūʻokoʻa:

Ka nānā ʻana i ke kaulike a me ke kumu kūʻai hou ʻana:

Nā mea kūʻai VIP: kūkulu i kuʻikahi hoʻolālā

Hoʻonui ka hoʻoikaika kālā i ka hoʻopaʻa ʻana: ʻO ke kumu -ma-step rebate policy e hoʻomaikaʻi pololei i ka hana kumukūʻai o nā kūʻai nui, a hoʻohui pū i ka ulu ʻana o ka huina kūʻai a nā mea kūʻai aku me nā ʻae ʻoihana.

Hoʻopau ka hoʻomalu pōʻino i nā hopohopo: ʻO ka "ʻānai pani pani lohi{0}}hoʻoneʻe waiwai" he kākoʻo hilinaʻi ikaika, e hoʻonā i ka hopohopo o nā mea kūʻai aku e pili ana i ka huli ʻana o ka waihona a paipai iā lākou e kūʻai wiwo ʻole i nā huahana hou a hoʻāʻo i nā hoʻonā hou.

ʻO ka hui pū ʻana no ka ulu like ʻana: "Ke kākoʻo pāʻoihana kiʻekiʻe -kūikawā" e hoʻokiʻekiʻe i ka pilina i nā kiʻekiʻe kiʻekiʻe. Ma ka hui ʻana i nā kumuwaiwai, kōkua ka hui i nā mea kūʻai aku VIP i ka nānā ʻana i ka hiki ke kū mai ka mākeke, hoʻomohala i nā hoʻolālā komo, hāʻawi ʻana i nā hāmeʻa i hoʻopaʻa ʻia, a me ka hui pū ʻana i nā hoʻolaha kūʻai - e loaʻa ana i ka hoʻomohala maoli. ʻOi aku kēia ma mua o nā kālepa kalepa wale nō, e hana ana i kahi kuikahi hoʻolālā hiki ʻole ke hoʻololi.

Papa 1: E nānā i ka hoʻoikaika waiwai a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pono

E ho'ēmi i ka ho'āʻo a me ka hewa koina a hoʻokēʻai hoʻoholo 'ana: "ʻaʻohe laʻana uku" nui hoʻohaʻahaʻa i ka paepae a me ka pilikia no nā mea kūʻai mai e loiloi hou lako a me ka hoʻonā 'ana, a paipai ia lakou e ho'āʻo ikaika a kuai hou laina huahana.

Hoʻoikaika ka ʻike i ka hoʻoholo pololei-: ʻO ka "Quarterly Market Analysis Report" a me "China Market Specialized Advantage Report" hāʻawi i nā ʻike kūʻokoʻa no ka hoʻokumu ʻana i ka hoʻolālā mākeke, ka hoʻolālā laina huahana, a me ka nānā ʻana o ka mea hoʻokūkū, e hiki ai i ka hoʻoholo pololei a me ka mua -e hoʻoholo i ka hoʻoholo ʻana i ka noi.

ʻO ka hōʻoia ʻana a me ka hilinaʻi: E hana mua i ke kākoʻo ʻenehana no ka hōʻoia ʻana i ka hana kūpono a paʻa o nā mea hana, e hōʻemi i nā poho downtime, a e hoʻohui i ka ʻoluʻolu a me ka hilinaʻi o ka mea kūʻai aku i ka hoʻomau ʻana i ka hui.

Papa 2: Hoʻoulu i ka hilinaʻi a hoʻonui i ka hiki

Hoʻopā mua i ka waiwai ʻike: Hāʻawi i ka "Quarterly Market Analysis Report (Basic Edition)" i mea e ʻike ai nā mea kūʻai hou i ka mākaukau ʻoihana a me ka makemake o ka hui no ka -pili lōʻihi, a hoʻokumu i ka hilinaʻi mua.

Maʻemaʻe ke ala e hoʻomaikaʻi ai: Ma ka hōʻike ʻana i nā pōmaikaʻi ʻoi aku ka maikaʻi (e like me ka uku hāpana manuahi, -hōʻike hohonu, kākoʻo mua) i hauʻoli ʻia e nā mea kūʻai kiʻekiʻe -pae (ʻoi aku hoʻokahi ʻano o nā mea kūʻai aku), ua wehewehe ʻia ke ala o ka hoʻomaikaʻi waiwai e hoʻoikaika i nā mea kūʻai -papa ʻelua e holomua i nā mea kūʻai mua-ma o ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai.

III. Mai Transaction to Symbiosis: ʻO ka pahuhopu hope loa o ka ʻōnaehana kūʻai hou

ʻO ke kumu o kahi ʻōnaehana kūʻai kūʻai maikaʻi loa aia i ka ulana ʻana i nā node kālepa discrete i loko o kahi pūnaewele waiwai symbiotic. Pono kēia i nā ʻoihana:

ʻIke hohonu, pane i mua: Ma o ka mālama ʻana i nā faila a me nā kipa hoʻi maʻamau, ʻaʻole mākou e hoʻopaʻa wale i nā hana mōʻaukala, akā wehewehe mau nō hoʻi mākou i ka palapala ʻāina ikaika o ka ulu ʻana o ka ʻoihana mea kūʻai aku, wānana i ko lākou mau pono i ka wā e hiki mai ana, a hāʻawi i nā ʻoluʻolu i mua.

ʻO ka hoʻoikaika ʻana i hoʻopaʻa ʻia, ka wai pololei: ʻAʻole nā ​​lepili o nā mea kūʻai aku, akā he alakaʻi no ka hoʻokaʻawale ʻana i nā kumuwaiwai. Kākoʻo koʻikoʻi no nā mea kūʻai VIP, hoʻoholo -hoʻoikaika no nā mea kūʻai mua-papa, a me ka mahiʻai hilinaʻi no nā mea kūʻai mai -ʻelua – pono e hoʻoponopono pololei ka hoʻolālā pōmaikaʻi o kēlā me kēia pae i nā manaʻo nui a me nā wahi ʻeha ulu o kāna hui mea kūʻai e pili ana.

Kaʻana like, hoʻonui waiwai: hoʻololi i nā kumu waiwai ʻike ʻole e like me ka naʻauao mākeke, nā ʻike loea, nā hana kūleʻa a me nā kumuwaiwai ʻē aʻe i ʻike ʻole ʻia e hiki i nā mea kūʻai ke ʻike a hoʻohana. ʻAʻole he hoʻopuka -kaʻi ʻike, akā he mea hoʻoikaika e hoʻoulu i nā manaʻo a me nā hana hou a nā mea kūʻai aku.

Hoʻohui ʻia nā mea hoihoi a puʻunaue ʻia nā pilikia: ʻO ke ʻano hoʻihoʻi, ke kahawai pani, ka hoʻokuʻu ʻana a me nā hoʻolālā ʻē aʻe e hoʻopaʻa hohonu i nā pono o nā ʻaoʻao ʻelua. Kaʻana like nā ʻoihana i ka ʻāpana o ka pilikia o ka hana a nā mea kūʻai aku (e like me ka pilikia o ka waihona waiwai), e hoʻonui nui i ka manaʻo o ka palekana o nā mea kūʻai aku a me ko lākou makemake no ka -pili lōʻihi.

Epilogue

ʻO ke kumu o nā kūʻai hou ʻana aia i ka poʻe kūʻai 'hoʻomau i nā koho hilinaʻi ma o nā kauoha mau. Hoʻoulu ʻia kēia hilinaʻi ʻaʻole e nā uku kūʻokoʻa a i ʻole nā ​​pōmaikaʻi huahana kaʻawale, akā ma o kahi ʻōnaehana hoʻokele waiwai i hoʻolālā ʻia me nā ʻāpana pili. Mai ka hahai mau -ups i kūkulu i nā alahaka kamaʻilio, a hiki i ka hoʻopilikino pilikino e kū pono ana i nā pono, a hiki i ke kaʻana like ʻana i nā kumuwaiwai e hoʻoikaika ana i ka hoʻoholo ʻana-ka hopena, e hoʻokomo i nā mea kūʻai aku i loko o ka kaiaola waiwai waiwai o ka hui ma o ka stratification ʻepekema a me nā pōmaikaʻi pae maikaʻi loa.

Ke kōkua mau nā ʻoihana i nā mea kūʻai aku e hōʻemi i nā kumukūʻai, hoʻomaikaʻi i ka maikaʻi, hoʻokele i nā pilikia, hoʻonui i nā mākeke, a loaʻa nā pōmaikaʻi hoʻokūkū, lilo ke kūʻai hou ʻana i ka hopena i hiki ʻole ke pale ʻia. ʻO kēia kaʻina hana e hiki ai i nā ʻoihana ke hoʻokumu i nā pale hoʻokūkū paʻa ʻole. I ka marathon o ka hoʻokūkū B2B, ʻo ka poʻe wale nō e hoʻopaʻa i nā mea kūʻai hou e hiki ke hoʻokō i ka kūleʻa mau loa.

 

He ʻumi Makahikio ka Paahana, Ka Hana Hana a me ka Hoaloha|Hoʻokipa ʻo YBD Luna Hoʻokele ʻo Wang i ka hoa hoʻolālā ʻo Rūsia ma kahi -ʻike moʻomeheu hohonu ma Beijing

-He Chronicle of a Long-Ka mea kūʻai aku ma Yueboda Engineering Machinery Trading (Tianjin) Co., Ltd.

Lā 1: ʻO ka nānā mua ʻana i ka nani o Beijing: Mai nā paia ʻulaʻula o ke kūlanakauhale pāpā ʻia a hiki i nā ʻala o nā ipu keleawe.

Ua hōʻea mua ʻo CEO Wang a me kāna hui ma Beijing Capital International Airport, e paʻa ana i nā pua pua e hoʻokipa i kā lākou mau hoa Lūkini i lele no ʻewalu hola. I ka wā o ka lulu lima a me ka apo ʻana, ʻōlelo ka mea kūʻai aku, "I nā makahiki he ʻumi i hala iho nei, mai ke kūʻai ʻana i nā ʻāpana a hiki i ka hoʻopau ʻana i ka hui pū ʻana o ka mīkini, ʻo YBD ko mākou hoa paʻa hilinaʻi nui loa!"

Waiwai Moʻomeheu: Ka Luku ʻana i ka Moʻolelo o ke Kulanakauhale i pāpā ʻia
I ke awakea, kaʻahele ka hui ma ke kūlanakauhale Forbidden. Ua hoʻomaha ka mea kūʻai me ka weliweli i mua o ka Hale Hōʻikeʻike Nui, me ka hoʻōho ʻana, "Ua kōkua kēia mau hale iaʻu e hoʻomaopopo i ke aʻa o ka ʻenehana ʻenehana Kina!" Ua hoʻopili maalea ʻo CEO Wang i nā kikoʻī e like me nā mortise a me nā ʻūhā a me nā kumu keʻokeʻo keʻokeʻo i nā manaʻo hana pololei o ka mīkini ʻenekinia i ʻōlelo ʻia i loko o ka hōʻike, e wehewehe ana i ka hoʻoilina kahiko a me kēia manawa o "ka hana hana Kina."

 

ʻO ka ʻono o Beijing: He ʻaina ahiahi i ka ipu keleawe wela ma kahi Hutong
I ke ahiahi, ua ʻoliʻoli ka mea kūʻai i ka ipu wela keleawe maoli ma ka hale ʻaina kahiko- haneli. ʻO ka ʻiʻo ʻiʻo lima hou -ʻoki ʻia i kū pololei ma luna o ka pā, ʻo ka hōʻike hoʻomaʻamaʻa ʻana o ke kālika momona a me ka ʻuala sesame i mahalo ʻia e nā mea kūʻai aku: "Ua ʻoi aku ka mahana ma mua o ka ʻaina ahiahi ma Siberia!"

 

La 2: Lakeside Sunset, Houhai Stroll, and Peking Duck Feast

 

Slow Living by the Water: A Sunset Cruise on Houhai Lake
I ke ahiahi, ua hāʻawi ka huakaʻi waʻa ma Houhai Lake i nā hiʻohiʻona o ka lani kahi e hui pū ai nā hutongs Beijing kahiko me nā skyscrapers. Ua hoʻohenehene kekahi mea kūʻai, "Ua like ia me Sparrow Hills ma Moscow, akā me ka manaʻo mele hikina!" Ua lawe ʻo Mr. Wang i ka manawa kūpono e hoʻolauna i nā pono wahi o ke awa ʻo Tianjin a kūkākūkā i nā hoʻolālā hui hou e "hoʻolalelale i ka hoʻolako ʻana i nā lako Lūkini ma o ka logistics port."

Hoʻoikaika ka Culture i ka ʻoihana: Ma o ke ʻano o ka naʻauao kūkulu hale o ke kūlanakauhale Forbidden → ka hana o ka hana mechanical, a me ke akamai o Peking duck → ka pololei o ka huahana, ua hoʻoikaika ʻia ka waiwai o "Made in China".

Emotional Investment Value: E kū'ē i ke kua o ka mehana Sino -Russian kalepa, keia ano in{1}}hohonu ka launa pū 'ana i ka cross-palena hana ma Northeast Asia, e kau ana i kumu hilinai no ka "joint construction plan of the Russian Far East base" i oleloia e Mr. Wang.

I loko o kahi lumi kaʻawale o ka lālā kumu mua o Quanjude ma ke alanui ʻo Qianmen Meat Market Street, ua hui pū ka ʻala o ka lāʻau -keneturi me ke ʻala ʻala huaʻala o ka ʻiʻo i kālua ʻia, e hana ana i ka noe ʻoluʻolu. ʻO ka plaque kahiko i kapa ʻia ka inoa "Quanjude" i nā leka gula ma kahi ʻeleʻele ʻeleʻele e ʻālohilohi me ka mālamalama o ka manawa. Ua poʻi nā ʻōhū mai ka lāʻau jujube i loko o ka umu, a ʻo nā ʻiʻo ʻālohilohi i hoʻomoʻa ʻia, i hāpai hou ʻia e ke kumu ʻai me ka pou lōʻihi, he ʻili i ʻālohilohi me ka ʻulaʻula, e like me ka meli ʻālohilohi.

ʻO Zhou Jianguo, ka haku ʻokiʻoki -ʻokiʻoki i ke kapa keʻokeʻo, kū ʻo ia ma ka ʻaoʻao o kahi kaʻa liʻiliʻi, ʻo kona lima hema e kākoʻo ana i ka ʻiole, ʻo kona lima ʻākau e paʻa ana i ka pahi ʻoki. Ua ʻimi mālie ka maka i ka ʻili o ka ʻili, a me ka "swish," kahi ʻāpana ʻili ʻili ʻiʻo, ʻālohilohi me ka ʻaila, ua hāʻule i luna o kahi pā porcelain. ʻAlohilohi ka ʻili o ka ʻili ma lalo o ke kukui, me he mea lā i hoʻomaʻamaʻa hou ʻia -akā me ka hoʻopā ʻana i ka wela o ka noho ʻana i ka uwahi a me ka home.

ʻO ka wai a me ke akamai akamai o ka haku ʻoki ʻaka i hoʻoikaika i ka mea kūʻai mai e kiʻi i nā kiʻi: "Ua ʻoi aku ka mālamalama o ka ʻili ʻiʻi ʻaʻulaʻulaʻula ma mua o kā mākou mau mea hana mīkini!" I ka wā o ka ʻai ʻana, hāʻawi ʻo Mr. Wang i makana maʻamau-he pahu hoʻoheheʻe hoʻohālike i kahakaha ʻia me "Ten Years Together." Aia i loko he kŘkohu mea hoʻoheheʻe metala, me ka bākeke a me ke ala. Ua kahakaha ʻia nā huaʻōlelo "Ten Years Together" ma ka ʻaoʻao o ka mīkini, i mea e hauʻoli nui ai ka mea kūʻai.